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加工好的雜糧，專供電商平臺。

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為一個(gè)熱點(diǎn)詞匯，而越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，慢慢尋找著新的商機(jī)，煥發(fā)著新的熱情。萬年歷，一個(gè)來自翼城農(nóng)家的漢子;石艷麗，一個(gè)期待轉(zhuǎn)型的女強(qiáng)人，因?yàn)椴恍傅呐?，兩人將“快遞”和“雜糧”這兩個(gè)毫無聯(lián)系的關(guān)鍵詞連在了一起，通過跨界融合的模式，帶領(lǐng)農(nóng)村百姓走上了致富路。

　　為了父老鄉(xiāng)親的希望

　　翼城縣橋上鎮(zhèn)上交村，一個(gè)盛產(chǎn)小米的地方，因?yàn)榻煌ú槐?，農(nóng)戶們在收獲之后，大多等待企業(yè)上門收糧。

　　“糧商收糧的價(jià)格非常低，小米在南方市場上可以賣出一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，但在本地，由于收購價(jià)格的低廉，最終受損的是農(nóng)民?！比f年歷介紹，他自幼生長在農(nóng)村。小時(shí)候，他經(jīng)常跟著父親去賣糧，每次看到父親和糧商因?yàn)閹酌X的收購價(jià)而爭執(zhí)不下時(shí)，心中難受至極。

　　“我曾問父親，為什么不走出村子到外面去銷售，父親說，我們沒有渠道、沒有大車，無法將村里的好東西賣出去，只有通過中間商銷售出去?！比f年歷說，銷路”這個(gè)詞一直在困擾著他，也因?yàn)檫@個(gè)困擾，他立志要在長大之后走出農(nóng)村，為村民們尋找銷路，他希望通過自己的努力，改善村民們的生活。

　　如今，34歲的萬年歷在臨汾市區(qū)擁有了一家屬于自己的店面，專門銷售家鄉(xiāng)的雜糧，為村民們的富裕路而奔走?！拔乙粋€(gè)人的力量有限，就算我在市區(qū)開了這個(gè)小店，但銷量還是上不去，村民們的雜糧大部分還需要糧商上門收購，我有時(shí)候很困惑，不知道下一步該怎么走。”萬年歷說，他最大的夢想就是把他們村的雜糧銷售出去，可是一個(gè)人的力量太弱小了，他需要一個(gè)幫手。

　　“我在開店之前，曾經(jīng)對村里的父老鄉(xiāng)親們表態(tài)，一定會把村里的雜糧賣出去，一定幫助大家走上富裕路，可因?yàn)殇N量上不去，每次回村里，都會有一群人圍著我，問我雜糧賣得怎么樣，看著大家迫切的目光，我不知道該怎么說?！笨粗蠹沂x去的背影，萬年歷心中十分難受，他不想辜負(fù)父老鄉(xiāng)親們的期盼，只希望可以找到一條新路。

　　居安思危的女強(qiáng)人

　　石艷麗是臨汾韻達(dá)快遞公司的負(fù)責(zé)人。在臨汾的快遞行業(yè)，石艷麗可謂是一位傳奇人物。早年將效益不錯(cuò)的洗煤廠關(guān)閉，自己騎上三輪車干快遞，親戚好友稱其“瘋了”;后來，丈夫不幸去世，一個(gè)人扛起家庭重?fù)?dān)的同時(shí)，她還抓住機(jī)遇，將手下的快遞品牌做大做強(qiáng);如今，她拉起隊(duì)伍，注冊電商品牌，依托自己的快遞渠道，發(fā)誓要將臨汾的特產(chǎn)賣到全國。

　　“我和丈夫以前是干洗煤廠的，當(dāng)時(shí)煤炭行業(yè)開始走下坡路，雖然手上攢了一些錢。但我認(rèn)為，還是要抓住機(jī)會趕緊轉(zhuǎn)型?！笔G麗說，2009年，她發(fā)現(xiàn)快遞行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，就說服了丈夫，涉足快遞業(yè)。

　　早期的快遞行業(yè)，沒有如今這樣好做，傳統(tǒng)物流行業(yè)的“店大欺客”，讓剛起步的快遞業(yè)很難發(fā)展?！拔屹r了三年的錢，當(dāng)初干洗煤廠掙的錢幾乎都賠進(jìn)去了?！笔G麗介紹，從2009年到2012年期間，她的快遞品牌一直不掙錢，快遞量最少時(shí)一天僅有一份，為了減少開支，她騎著三輪車出去攬活兒。

　　快遞行業(yè)的快速崛起，讓很多人都想要分一杯羹，然而，“蛋糕”就這么大，快遞行業(yè)的發(fā)展終究有飽和的一天。從去年開始，我發(fā)現(xiàn)臨汾的快遞行業(yè)已經(jīng)到了‘谷底’，我想要有新的發(fā)展，就必須再轉(zhuǎn)型。”石艷麗說，作為創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)危機(jī)是必須掌握的一種技能，居安思危的道理人人都知道，卻未必都能做到。

　　再轉(zhuǎn)型迫在眉睫!好項(xiàng)目萬里尋一!

　　“跨界融合”從這一刻開始

　　一個(gè)偶然的機(jī)會，苦于尋找新市場的萬年歷遇到了苦于尋找新項(xiàng)目的石艷麗。兩個(gè)人一見如故，彼此暢談心中所想，發(fā)現(xiàn)只有聯(lián)手組團(tuán)，用電商平臺這套“組合拳”才可以打開新市場，獲得新商機(jī)。

　　“臨汾雜糧我早有耳聞，外地的朋友說起山西來，除了提到煤焦鐵，還會想到小米、玉米等雜糧，我認(rèn)為這是一個(gè)商機(jī)，如果我利用快遞渠道專門出售小雜糧，那全國的市場都可以慢慢打開?！笔G麗說，她的快遞公司如今已經(jīng)有了可以將快件發(fā)往全國各地甚至海外的能力，在這樣的基礎(chǔ)上，建立一個(gè)電商平臺，專門在網(wǎng)上銷售雜糧，可以用最小的投入贏得最大的紅利。

　　“發(fā)展才是硬道理!如今四處都在提倡‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式，電商模式一定是最適合我們這種小本經(jīng)營的人群。”萬年歷說，在和石艷麗協(xié)商過幾次后，他似乎看到了新的發(fā)展模式，利用一切可以利用的資源，通過合作的方式，實(shí)現(xiàn)最終的“共贏”，這是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)必須牢牢抓住的機(jī)會。

　　合作，就從兩個(gè)身懷夢想的人身后拉開了帷幕。石艷麗考察萬年歷銷售的小雜糧后，建議在萬年歷的家鄉(xiāng)成立合作社，擴(kuò)大種植面積，甄選優(yōu)選雜糧。萬年歷則提議，石艷麗的臨汾韻達(dá)快遞公司可以在每一個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)架設(shè)產(chǎn)品銷售柜臺，促進(jìn)宣傳和零售。

　　一番努力，兩個(gè)真心誠意的人終于合作到了一起。經(jīng)過半年多的磨合，萬年歷委托他的父親萬來順組織了62戶農(nóng)民，成立了合作社，專門種植小雜糧，為電商平臺籌備原產(chǎn)品。石艷麗不但發(fā)動(dòng)快遞網(wǎng)點(diǎn)宣傳產(chǎn)品，還籌備了加工車間，將原產(chǎn)品經(jīng)過加工變成商品銷售。

　　今年年初，石艷麗和萬年歷組建了電商平臺，翼城縣橋上鎮(zhèn)上交村的小雜糧第一次通過電商渠道走出了山西。

　　“快遞企業(yè)+電商平臺+農(nóng)村合作社”模式，讓三方人為了一個(gè)共同的目標(biāo)走到了一起。

　　共同收獲“第一桶金”

　　電商平臺成立之后，快遞企業(yè)+電商平臺+農(nóng)村合作社”模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)了起來，短短的半年時(shí)間，就通過電商渠道銷售了8787件貨，萬年歷和石艷麗收獲到了他們的“第一桶金”。

　　如今，翼城縣橋上鎮(zhèn)上交村農(nóng)村合作社擁有200多畝地專門種植小雜糧，石艷麗和萬年歷兩人為合作社投資了近300萬元，修建了一座上千平方米的雜糧倉庫和原產(chǎn)品加工車間。

　　恰逢秋高氣爽的時(shí)節(jié)，田地里秋糧豐收在即，上萬斤的優(yōu)選雜糧堆積在倉庫中，等待著加工。隨后，經(jīng)過加工的產(chǎn)品又會被運(yùn)輸?shù)绞G麗設(shè)立在臨汾市區(qū)的加工包裝車間，經(jīng)過分裝和包裝后，銷往全國各地。

　　“從地頭收上來的雜糧，到銷售出去的商品，我們只需要七天的時(shí)間就可以實(shí)現(xiàn)?！比f年歷說，除了用電商平臺銷往外地，他們還在實(shí)體店內(nèi)搞零售，擴(kuò)大銷售渠道，為合作社的社員們增收。

　　“我本是一個(gè)涉及煤炭經(jīng)營的人，因?yàn)檗D(zhuǎn)型發(fā)展搞起了快遞，如今又因?yàn)檗D(zhuǎn)型發(fā)展，響應(yīng)政府號召，搞起了農(nóng)村電商。我認(rèn)為我的選擇是正確的，為了自己，為了‘戰(zhàn)友’萬年歷，為了合作社62戶社員，我也要堅(jiān)持下去，一定要將本土的特產(chǎn)銷售到全國各地?！笔G麗說。

　　文/圖記者 楊全