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領導班子率先垂范，凝聚人心，提升動力。在聯(lián)社召開的專題研究會上，聯(lián)社班子自告奮勇自定目標，自我加壓，聯(lián)社理事長全力營銷財政性資金，經(jīng)營班子每人營銷5000萬元，監(jiān)事長營銷2000萬元，在聯(lián)社班子的帶領下，鼓舞了士氣，增強了動力，為組織資金工作順利開展奠定了基礎。
實施“三動”機制，激勵推進，鞭策后進。績效考核帶動。實行百分考核，含量計酬，有效收入計酬，業(yè)務量計酬，不同崗位差樣考核。根據(jù)利潤水平控制各社工資總額，按個人經(jīng)營質效分配，業(yè)績考核到人。改革創(chuàng)新促動。繼續(xù)推進聯(lián)社部室職能轉換，強化經(jīng)營管理。對聯(lián)社的前臺部室個人金融部、大客戶部、信用工程部進一步建立健全考核機制，客戶經(jīng)理實行等級制，營銷好各個層次的客戶。典型引路帶動。對轄內9個信用社3個經(jīng)營部，鼓勵爭先創(chuàng)優(yōu)，定時召開經(jīng)驗交流會，組織先進單位、個人做交流發(fā)言，推廣先進經(jīng)驗，掀起比學熱潮。
采取了三大舉措。依托升級后系統(tǒng)優(yōu)勢，進一步擴大宣傳。全省綜合業(yè)務系統(tǒng)上線后，依托全省通存通兌的結算服務優(yōu)勢，一是宣傳“信合通”卡。重點向廣大居民、白領階層、省內高校學生宣傳“信合通”銀聯(lián)卡的優(yōu)勢，不斷增加居民儲蓄存款；二是增加代理業(yè)務：一方面增加代發(fā)工資戶。對不斷進駐的各家整合主體，加強再溝通，營銷其在信用社開立基本賬戶，對不能開基本戶的，動員代發(fā)整合企業(yè)工人工資。另一方面加強保險、電話費等代理業(yè)務的宣傳力度，努力增加儲蓄存款；把握發(fā)展重點，進一步營銷對公存款。一是盯住縣域經(jīng)濟重點企業(yè)，為其開立賬戶；二是盯緊信用社過去重點支持過的企業(yè)，營銷信用社過去重點信貸支持的優(yōu)勢企業(yè)；三是加強財政類客戶的營銷；四是繼續(xù)盯緊縣域重點工程建設；深化優(yōu)質服務，開展全員營銷。一是全員分層重點營銷合力公關。該聯(lián)社班子和信用社班子主要營銷財政類客戶、壟斷性行業(yè)客戶，機關各部室營銷相關業(yè)務聯(lián)系部門，客戶經(jīng)理抓大戶，營業(yè)人員抓散戶,堅決不放過每一個客戶，努力做到不因戶小而棄之。二是繼續(xù)落實好“地毯式、掃樓式”工程和名單制管理。為客戶群體拓展業(yè)務奠定基礎，通過挨家挨戶的調查摸底，鎖定目標，全力實施上門攻關營銷，堅決做到行必果。把客戶的維護工作做到細致入微、滴水不漏。三是繼續(xù)深化優(yōu)質服務。用國航的服務標準，用嚴謹務實的工作作風，通過優(yōu)質高效、溫馨周到的服務，贏取轄區(qū)客戶的贊譽，用百分之百的真誠、一心一意的付出，換來客戶百分之百的滿意。

（通訊員 馬明）

來源：臨汾日報

  【責任編輯： 賈亮】