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    人常說(shuō)，夫妻同心，其利斷金。來(lái)自河北省張家口市的一對(duì)夫妻經(jīng)過(guò)近十年的努力，通過(guò)勤勞＋經(jīng)營(yíng)頭腦，在異地闖出了一片天地。

    一次探親之行 一份“意外”收獲

    “做誠(chéng)實(shí)的人，做實(shí)在的事”，在楊德寶的會(huì)議室里掛著這樣一副字畫(huà)。
    1990年，來(lái)自河北省張家口市的農(nóng)村小伙楊德寶參軍來(lái)到臨汾，95年轉(zhuǎn)業(yè)之時(shí)與自己的老鄉(xiāng)崔常華喜結(jié)連理，在退伍后被安排到了臨汾一家國(guó)有企業(yè)上班，誰(shuí)也沒(méi)想到，在后來(lái)的日子里，他竟然放棄了“鐵飯碗”，靠著堅(jiān)強(qiáng)的毅力和挑戰(zhàn)生活的勇氣，在異地開(kāi)拓了一片屬于自己的天地。
    7月18日上午，在位于市區(qū)貢院東街步行南街的凈水器店里，記者如約見(jiàn)到了私企老板楊德寶，而由于當(dāng)天他們外地的新店面開(kāi)張，妻子崔常華趕去剪彩了。
    據(jù)楊德寶介紹說(shuō)，妻子崔常華小學(xué)畢業(yè)后便外出打工，婚后，兩人靠他一人的工資生活，很拮據(jù)，為了貼補(bǔ)家用，先后賣(mài)過(guò)衣服、幫人織過(guò)毛衣、賣(mài)過(guò)鞋、擺過(guò)地?cái)偅傻绞值腻X(qián)卻沒(méi)有多少。
    2004年正月初九，夫妻倆回到了老家，遇到七十歲高齡、已患有四年腦硬化的叔叔,平日里總是拄個(gè)拐杖，可那次見(jiàn)到他，拐杖卻不見(jiàn)了。原來(lái)，老人說(shuō)自從子女買(mǎi)了凈水機(jī)以后，隨著水質(zhì)的改善，身體比以前硬朗了很多……“需求就是市場(chǎng)，”也就是這一次回家，讓夫妻倆萌生了再次創(chuàng)業(yè)的念頭。當(dāng)時(shí)，凈水機(jī)在臨汾市場(chǎng)還是個(gè)很新鮮的東西，如果自己銷(xiāo)售，市場(chǎng)前景一定不錯(cuò)……”楊德寶說(shuō)，抱著試試看的態(tài)度，夫妻倆也買(mǎi)了一臺(tái)凈水機(jī)，帶到臨汾。
    “機(jī)子買(mǎi)回來(lái)了，凈水機(jī)一個(gè)端口需要接到下水道，可是租住的十來(lái)平米的家里別說(shuō)下水道口了，水龍頭也沒(méi)有，這可怎么辦？”楊德寶述說(shuō)著當(dāng)時(shí)的情況。后來(lái)，夫妻倆跟房東商議能否將凈水機(jī)放到房東家里，水費(fèi)、電費(fèi)全由夫妻二人承擔(dān)，凈水機(jī)終于有了“安身之所”，夫妻倆興奮地“靜觀其變”。
    十幾天后的一個(gè)早上，房東的公公發(fā)現(xiàn)暖壺里的水垢不見(jiàn)了，這讓他們喜出望外，夫妻二人分析著：既然水壺中的水垢被溶解掉了，這也證明了老家叔叔身體變好的原因，水行業(yè)一定會(huì)有市場(chǎng)。隨即開(kāi)始行動(dòng)，在市區(qū)找合適的門(mén)面，兩人用拼湊借來(lái)的三萬(wàn)元去北京訂回了凈水機(jī)，2004年3月份，店面正式開(kāi)張了。

    一句“豁出去賠”  賺得“第一桶金”

    “也許是希望越大，失望越大。開(kāi)張三個(gè)月，一臺(tái)都沒(méi)有賣(mài)出去……”楊德寶滿臉愁容地說(shuō)。是自己的經(jīng)營(yíng)理念有問(wèn)題，還是就根本沒(méi)有找對(duì)售賣(mài)的方法、人群？這是那段時(shí)間里，夫妻二人討論最多的話題。眼看著每天“坐吃山空”，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略成了當(dāng)務(wù)之急。
    原來(lái)，剛開(kāi)始訂回來(lái)凈水機(jī)的時(shí)候，崔常華見(jiàn)了熟人便會(huì)推銷(xiāo)自己的凈水機(jī)，但是屢屢遭到拒絕。后來(lái)丈夫提議挨家挨戶跑小區(qū)，找陌生人購(gòu)買(mǎi)機(jī)子——免費(fèi)試用，好用再付款?！胺凑诘昀锓乓彩欠胖蝗缱尭嗟娜肆私鈨羲畽C(jī),，咱就豁出去賠?！睏畹聦氄f(shuō)?！罢f(shuō)干就干，但由于當(dāng)時(shí)我還在上班，所以跑業(yè)務(wù)的活就全落在了妻子身上?！苯酉聛?lái)的幾個(gè)月里，崔常華一個(gè)人挨家挨戶地跑，餅子、水，常常是她充饑的“快餐”，兩三天下來(lái)，一個(gè)小區(qū)的住戶就被她跑遍了。
    功夫不負(fù)有心人，三個(gè)月后，夫妻倆成功地賣(mài)出了第一臺(tái)凈水機(jī)?！爱?dāng)時(shí)我倆除了高興，還是高興……”回憶起自己賣(mài)出凈水機(jī)的情景時(shí)，楊德寶的那份喜悅之情仍然意猶未盡。
    由于在跑小區(qū)時(shí)，崔常華常常遇見(jiàn)顧客有需求便主動(dòng)伸手，隨著時(shí)間的累積，她的口碑也慢慢創(chuàng)建起來(lái)，兩臺(tái)、三臺(tái)……賣(mài)出的凈水機(jī)越來(lái)越多，事業(yè)終于步入正軌。

    一份堅(jiān)定信念 成就私企老板

    轉(zhuǎn)眼十年的時(shí)間里，夫妻二人的業(yè)務(wù)，已由起初的“二人團(tuán)隊(duì)”，擴(kuò)展到5個(gè)連鎖店，2007年，丈夫楊德寶毅然放下“鐵飯碗”，正式加入了到了夫妻創(chuàng)業(yè)行列。
    也正是那一年，他們開(kāi)始多種經(jīng)營(yíng)，接觸了桶裝水。2009年，他們注冊(cè)成立了臨汾市盛天泉水處理設(shè)備公司；2013年在太原注冊(cè)成立了山西盛天泉環(huán)?？萍加邢薰?，并先后被授予“中國(guó)北京保護(hù)健康協(xié)會(huì)健康飲用水專(zhuān)業(yè)委員會(huì)理事單位”、全國(guó)放心消費(fèi)品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。
    俗話說(shuō)：吃水不忘挖井人。崔常華經(jīng)常參加一些公益活動(dòng)。楊德寶夫妻通過(guò)臨汾電視臺(tái)的一個(gè)新聞欄目，看到安澤、洪洞的兩個(gè)孩子得了白血病，隨即為他們先后捐款一萬(wàn)多元；玉樹(shù)、舟曲地震后，他們便第一時(shí)間組織員工捐款獻(xiàn)愛(ài)心。同時(shí)，夫妻二人還經(jīng)常為一些想創(chuàng)業(yè)卻又沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人提供幫助，開(kāi)啟他們的創(chuàng)業(yè)之路。
    從只有小學(xué)畢業(yè)的打工妹變身為私營(yíng)企業(yè)的老板，崔常華有太多的感觸。她說(shuō)，每個(gè)人都有潮起潮落，得志時(shí)泰然處之，失落時(shí)不自暴自棄。
    從撂下鐵飯碗的那一刻，楊德寶始終以“做誠(chéng)實(shí)的人，做誠(chéng)實(shí)的事”的信念約束自己。二人一致認(rèn)為，做誠(chéng)實(shí)的人，做誠(chéng)實(shí)的事。
    二者是相通的，基本內(nèi)涵都是真實(shí)無(wú)欺，無(wú)論說(shuō)話還是做事，都是誠(chéng)實(shí)可信的，個(gè)人的人格魅力、企業(yè)的發(fā)展都要在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)永恒！”記者成華 亢亞莉